Теорія ігор: два ключові принципи переможних переговорів

Якщо ви хочете бути досвідченим переговірником – або навіть кмітливим теоретиком ігор – ви маєте опанувати одну річ. Це – терпіння. Кевін Золлман (Kevin Zollman), професор Carnegie Mellon та один із провідних теоретиків ігор в Америці, ділиться думками про те, як отримати перевагу, коли справа доходить до переговорів, причому будь-яких.

Теорія ігор приносить користь у цілому ряді діяльностей – від покупки автомобіля до прохання про підвищення. Золлман йде далі і розповідає не тільки про те, як досягти переваги у переговорах, але і як її підтримувати.