Ніл Рекхем про продажі для підприємців

Провівши одне з наймасштабніших досліджень, Ніл Рекхем (Neil Rackham), засновник і глава Huthwaite, Inc., провідної консалтингової, тренінгової та дослідницької фірми у сфері продажів, розробив інноваційну технологію ефективних продажів – метод SPIN. Технологія SPIN – це мистецтво формувати у клієнта потребу у вашому продукті. Вашій увазі пропонується бесіда з автором бізнес-бестселера “СПІН-продажі” (SPIN Selling).